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万源人的“生意经”

2013-12-18 17:32| 发布者: admin| 查看: 1388| 评论: 0|来自: 达州网

摘要: 在上世纪80年代末、90年代初,一批万源人伴随着全国入商海、闯市场的浪潮,纷纷以自己的智慧、勤劳和真诚走出了自己的天地,成为万源人在生意场上的佼佼者。如今,20多年时间过去了,他们当初的这些“生意经”却给人 ...
       在上世纪80年代末、90年代初,一批万源人伴随着全国入商海、闯市场的浪潮,纷纷以自己的智慧、勤劳和真诚走出了自己的天地,成为万源人在生意场上的佼佼者。如今,20多年时间过去了,他们当初的这些“生意经”却给人们留下了永远的记忆。同时,也更值得我们去学习、借鉴。
  
  赵相春:退还6000元换回总代理
  
  80年代末,秦巴地区有成百上千的农民靠往陕西西安的一家大型食品加工企业贩牛谋生。开始,该企业实行的是来一收一的收购办法,可后来该企业决定要在这众多的贩牛人中找一个总代理,也就是每位贩牛人要先把牛交给总代理,然后,由总代理再统一贩卖给该企业。那么,这个总代理应该由谁来担当呢?一天,万源市花楼乡的贩牛人赵相春按往常一样把送运去的牛贩卖给了该企业,企业按赵相春该得的钱用报纸包好付给了他。(按行规贩牛款是不能当面清点的)赵相春拿着钱回到旅馆时,夜幕已降临,天又下起了大雨,赵相春打开报纸把钱一清点,整整多出了6000元。“不行,这怎么也得退还回去。”赵相春连晚饭都没顾得上吃,就搭车来到了该企业。然而,该企业早已是人去楼空。于是,赵相春决定在企业大楼门前等,哪怕是等到天亮。第二天,当企业的老板来了之后,赵相春第一个就到了老板办公室。“老板,昨天你给我付的钱,多了6000元,我昨晚在楼门口等了一晚上,现在退还给你。”此时,老板面带笑容:“你叫什么名字?是哪里的人?”赵相春一一作了回答,之后,老板说:“你是一个非常诚实的人,你就是我公司在秦巴地区的总代理了。今后,这个地区所有的贩牛都要通过你来交付,我才认账。”从此,赵相春的生意是越做越大,越做越火红。
  
  雷阳明:提着茶壶闯京城
  
  90年代初,当万源的“巴山雀舌”荣获全国“七五”星火计划金奖之后,青花茶场、草坝茶场凭借着老牌的实力,使茶叶产品迅速占领了成都、重庆、西安等市场。那么,身为新兴的万源县供销社茶场的产品该到哪里去找市场呢?当时,作为茶场场长的雷阳明决定把市场瞄准在北京城。可是,在北京人对“巴山雀舌”茶不了解的情况下,怎样去打开市场呢?为此,雷阳明带着他的员工,由他亲自提着茶壶、拿着茶杯、带着名片走茶荘、到机关、串民户,一杯一杯地让北京人品尝“巴山雀舌”茶系列产品。接近一个月时间,雷阳明跑遍了大半个北京城,回万源不久,从京城“飞”来的订货单源源不断。万源供销社茶场成为万源第一家把茶叶产品推向北京市场的茶场。
  
  吴华:背着魔芋串千家
  
  80年代末,万源把种植魔芋作为农民脱贫致富项目来抓,并收到显著的效果。当时,作为万源县魔芋食品加工厂厂长的吴华,为了把魔芋从原材料转变为附加值更高的食品产品,运用科技开发出了新兴食品产品——雪魔芋。之后,该产品在参加达县地区物交会时却被冷落。为此,吴华为了让达城人了解和如何食用这一新研发的食品产品,他亲自用背篓背着产品到达城的饮食店、旅馆、居民家里去免费赠送,同时,教人们如何食用。然而,谁也没想到,半个月之后他们运到达城去的5大车产品却一销而空。而且,还签下了近百份常年供货的合同。之后很多年,吴华的魔芋食品加工厂都是达县地区首家将魔芋生产成产品、首家销售魔芋产品第一的企业。
  
  刘荣喜:送双胶鞋揽旅客
  
  90年代初,历经过当农民、做演员、当司机、任车队队长等职业生涯的刘荣喜,在面对罗文、河口、草坝等客运市场竞争激励的情况下,他也不示弱地挤了进去。有了客车就必须要有客源,那么,怎样才能让旅客乘自己的车呢?于是,刘荣喜灵机一动,从当时的万源市橡胶厂购买了近千双解放牌黄胶鞋,并沿着罗文、河口、草坝等公路一线,给每户农民家免费送上一双胶鞋。同时,欢迎这些农户无论进城或回村都乘坐他的客车。然而,刘荣喜的这招果然管用,乘车的农户无论天晴下雨,无论其他的客车再空,都要等到他的车到来后才肯乘车。为此,刘荣喜能够走到今天的辉煌,也许就与他送胶鞋之事是分不开得。
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